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IT服务“金融第一大单”花落联想
[更新时间：2002-9-16 10:35:48 ] [作者：财经时报 阅读次数：14 ]

　　据透露，这笔业务很有可能是迄今为止金融领域金额最大的一笔，信息化服务交易——经过历时一年多的考察和选型，2002年9月10日，上海浦东发展银行最后终于将绣球抛给了正努力向“IT服务”转型的联想。

　　根据一个低调的签约仪式上达成的协议，亚洲最大计算机厂联想的IT服务业务群，将为浦发行提供全套的“全行大集中综合业务系统”的开发和解决方案。

　　令人吃惊的是，浦发行行长金运和联想集团总裁杨元庆都出席了这个低调的仪式，可见对双方而言，意义都非比寻常。

　　突围

　　银行与IT企业的合作并不一番风顺。前车之鉴是一家国有商用银行和一家著名的国际IT厂商，也曾经试图做类似合作，但现在，这个项目几乎停滞，近亿元的投资“打了水漂”，这更增加了银行业将核心业务信息系统交给IT厂商去做的疑虑。

　　这就好像你不会把家里存折交给别人保管一样，类似于数据大集中的银行核心业务系统，一般都是由银行自己的IT队伍开发和维护，而不是请专业的IT公司来做。即便去年在中国IT服务老大IBM和HP、ORACLE、SYBASE、SAP等巨子也不能打入银行核心业务层面，它们只能提供一些外围的数据仓库、CRM等产品。

　　所以这次联想能够一举取得浦发行的订单，在整个IT服务界甚至是银行界都引起不小震动。在浦发行提供的舞台上，联想将担任项目的总设计师，HP和SAP却只分得了跑龙套的角色，一个提供项目集成用硬件设备，一个提供优化银行管理的ERP软件，IBM干脆在硬件招标上都输给了HP。

　　布局

　　联想能够与浦发行实现突破性的第一次握手，给外界的感觉是“十分突然”，其实这只是联想在向IT服务转型过程中的重要一步。

　　2001年，杨元庆没有完成370万台电脑的销售任务，PC业务的萧条使亲政一周年的杨元庆没能把联想带入一个更加高速增长的阶段。而此时，已经传出IBM打算出售主机业务的消息，率先转型的IBM在IT服务上的收入已经占到全部收入的50％左右。IBM的今天，就是联想的明天，杨元庆深谙这个道理。

　　2001年4月，杨元庆提出了“服务的联想”的概念，此时，杨元庆已经在着手组建IT服务事业群组。

　　迅速将利润中心转移到IT服务，以便继续领跑，成了杨元庆工作的重心之一，具体目标就是用3年左右的时间，把IT服务的销售额做到集团销售额的15％-20％，能够达到45亿元左右的水平。

　　2002年3月，联想在香港宣布，以5500万港元现金加上联想企业IT咨询业务，控股汉普管理咨询公司51％的股份，整合后的汉普员工总数近500人，将成为国内规模最大的管理咨询与IT服务公司。

　　4月18日，联想又宣布投资2333万元，牵手智软(中国)电脑系统开发有限公司，成立联想智软计算机科技有限公司，联想控股70％。两家公司从事保险领域IT服务的人马合二为一，组成一支新的队伍。

　　加上这次借浦发行项目成立的金融服务事业部，联想目前已经形成了“三横四纵”的服务布局，三横就是IT服务的基础平台及信息安全、IT系统营运服务和水平应用服务(汉普咨询)，在这些底层基础之上，目前主要涉及的行业包括：金融应用服务、电信应用服务、政府及公共服务和保险应用服务这四个纵向领域。

　　在IT服务领域做到国内第一的位置，是杨元庆最新制订的目标，“我相信这个目标实现的时间要比PC做到第一用的时间要少。”杨自信地说。