网络广告谈
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眼下，身边能够让大家一眼看到的地方少不了做广告的，电视，报纸、杂志，建筑物、公共汽车、的士，到处都能看到各种各样的广告。稍微留心一下不难发现：虽然不同的广告各有不同，但相同的是不同的广告都是我们日常工作生活中经常需要的商品。

　　和我们身边的情况一样，网络上的很多好东西给网民免费浏览和使用，对网民来说，看网站不花钱确实很好，但有一样东西却是躲不掉的，那就是网站的广告，网站的广告就象有些报纸广告一样占据一小块地盘，虽然有些繁，好在大家早已经习惯不同的广告了，也就不以为奇。

　　但奇怪的是，有不少国内的网站内容是汉字的，却放的英文的广告。比如说，网上有两个很出名的华军，一个是华军软件园（www.newhua.com），一个是华军新闻网，虽然网站提供的资料内容不同，却都在主页面上放着洋广告。这就不免让人奇怪：究竟这些洋广告是提供给谁看的呢？有效果吗？

　　明白人一看就知：现时的中国人哪有几个看洋广告的，就算网民多认识几个英文字母，也未必就能看的懂那些英文广告说的啥，再说了，就算知道了广告上说的啥又有啥用，这些洋广告不就是一个摆设吗！

　　不过，如果说这些洋广告是摆设还真不是很地道，反过来想，如果真是摆设，网站的主人两位大名鼎鼎的华军难道就这么犯混？至少，对华军来说，放洋广告是有收获的，而且从逻辑上来说，收获应该超过本地广告的才行。确实如此，我问过其中的一位华军，同样的一个广告，国外的洋广告的确要比国内的广告付给网站更高的价钱。

　　看来，那些洋广告--主要是美国的广告商还真是蛮慷慨的呢，就放一些广告在国内网站上，也起不到多大的效果，然后就哗啦哗啦地汇款给国内的网站，美国人真这么大方？美国人到底图个什么？

　　别说，美国人就有这么大方，当然，如果说美国人无所图或者毫无所得谁也不会相信，那么，美国人究竟图的是什么？原来，美国人有美国人的算盘，每一个在屏幕上显示的广告，广告主都有一个记录：XXX参观我的广告一次，至于这个XXX究竟是谁，广告主不一定知道的很清楚，但XXX大概来自哪里，广告主还是略知一二的，因为广告主利用一种网上的“来电显示”技术，可以查到浏览者的网络地址（IP），据此知道浏览者的来源，比如说中国，甚至可以更细一些，明确到各省市。然后，广告主就可以拿这个广告浏览次数去哄骗NASDAQ市场上的投资者了。其实，也不能说是哄骗，虽然中国人对洋广告不怎么感兴趣，但浏览次数还是一顶一的。

　　当然，钱虽然是给，但给的数额还是有区别的，同样地让浏览者参观一次广告，给国内网站的价钱不到国外网站的十分之一。看起来是少很多，但考虑到洋广告对国内网民的效果不大，这个价钱还是可以的。另外，据美国Gartner集团公司的研究报告，Gartner的分析家认为，尽管中国大陆的互联网用户数量增长迅猛，但中国网民的商业价值几乎等于零。按照这个研究，能够从美国广告主手中拿到美金已经是占了相当的便宜。

　　不仅和国外网民的商业价值相比显示出中国网民的寒蝉，就是对比中国的电信用户，中国的网民也应该感到惭愧。中国移动宣布以328.4亿美元总代价收购母公司七省市移动电话网，相当于每个客户1,965美元，对比之下，中国网民对互联网的价值可能只是个零头。同样是信息产品的用户，网民的商业价值远远比不上移动用户。

　　因此，同样是依靠网络广告作为收入的雅虎与新浪、搜狐、网易在资本上的市场价值相差几十倍、上百倍也似乎不足为奇，谁让国内网民的商业价值不象美国网民那么高的商业价值呢？

　　大多数网民并不知道自己没有太高的商业价值，如果有朝一日知道了这个结论，他们会是怪中国的网络公司或者是只能怪自己呢？我想，他们不应该怪自己。